从雪州大港乌暹渔村小孩到创下卖最多三文鱼片的大马纪录大全得主陈利铭（Limin Tan) ，体现出“危机化为商机、转机找到生机”的企业精神。

GL MARINE FROZEN SDN BHD（意隆冷冻食品有限公司）创办人陈利铭今年在马来西亚纪录大全荣获 “2021年在SHOPEE卖出最多三文鱼片”的殊荣，在疫情冲击中逆流而上，值得我们学习。

  疫情打击、转型网络  

疫情期间，很多公司都顶不住倒闭，他能闯出一片商业王国，非常出类拔萃。利铭 分享说，2021年，他在SHOPEE全年卖出3万8504块三文鱼片，意义深长。

他说，冠病爆发后，他的困境是80%跟他拿海产的餐馆都暂停营业，生意直线下降。在穷则变、变则通下，他转换跑道，在SHOPEE网上开店售卖冷冻食品，生意大有起色。

陈利铭今年33岁，他打拼11年就成为巴生供应海鲜给300多家餐馆及30多家超市的年轻企业家，成就确实令人刮目相看。

陈利铭荣获马来西亚纪录大全后，跟他的团队共享成功的喜悦。

这次，G MEDIA到他位于巴生的意隆公司访问，发现他不只名列马来西亚纪录大全，还是2021年度大马30大国际青商创意奖的杰青、2019年亚太杰出品牌奖得主和2020年最佳海鲜进出口商奖。一个年轻商人能拿这么多奖项，印证他确有能人所不能的过人之处。

陈利铭（左一）在企业导师Dato' (Dr) Calvin Khiu的见证下，领取马来西亚纪录大全奖状。

  多元发展、触底反弹  

在访谈中，利铭谦虚说，当年，他跟舅舅及CK TAN打工时，他们分享了很多做人做事的人生哲理，鼓励他多看成功人士写的书，充实自己，令他获益良多。当年的学习，造就今天思想积极的他。

“MCO期间，很多餐馆暂停营业，公司营业额下跌。为了生存，就要改变，我转向线上线下发展，在SHOPEE网销海鲜，同时开拓新的客户群，把冷冻食品卖给开自播卖海产的主播，在低迷中找到转机，闯出另一条生路。”

在渔村长大的陈利铭，年纪轻轻就打下事业基础，成为年轻人的榜样。

目前，他的业务朝三方面多元发展。第一，他开实体店面零售海鲜，公司负责批发海鲜给餐馆和超市。第二，他在SHOPEE成立三间店，开拓更的的客户群体。第三，他代理多家海内外知名品牌的冷冻食品，打下稳健根基。

  先天不足、后天努力  

谈到33岁就事业有成的因素，他表示，上天恩德，他在海产界占了天时、地利、人和优势。地利是他自小跟父亲出海营生，熟悉渔业链和渔民作业，对海产非常熟悉。

“我中学毕业就外出打工，刻苦打拼。后来，我的舅舅和一名朋友CK TAN合股做海产生意，舅舅需要有经验的人开发市场，就把我拉进公司。在因缘巧合下，我投身海产业，负责招徕顾客及协调货源的供需。这是人和。”

4年后，他心生创业念头。有一天，他跟舅舅和旧老板CK TAN谈起要辞职创业，并且承诺不抢走舅舅公司一名顾客，舅舅才答应他离职。2012年8月5号，他买了两个冰柜收藏海产后就开始卖海鲜，一间一间店找顾客，接了订单，下午就送货，一个人咬紧牙关从零做起。

一张旧照片，记载着在大海成长的时光，也造就他今天在海产业的辉煌成就。

至于“天时”的优势，他解释，朋友帮他设立一个简单的网页，他就在网页上介绍海鲜。两星期后，果真有客户联络他买海产，令他信心大增，花更多精神投入线上生意，现在成为巴生网络平台的海产大商家之一。

他回忆说，第一天开工，他早上载着一车海鲜出门，自己对自己说，海鲜没卖完就不准回家。幸好，当天下午4点，他就把车上的海产卖清光，以诚信赢得顾客信任。

他分享成功之道时说，事业触礁时，要学会平衡负面情绪、自救和转换跑道，开拓新的顾客群，一步一步反弹而上，会有柳暗花明又一村的惊喜。

他形容，没有人在无风无浪下成功，创业一定会有起伏波折。创业之初，他曾被老千骗掉9000令吉海产，苦不堪言。当时，对方来买海产，开一张支票付款，支票过不到账。一查之下得知，老千原来是偷别人支票行骗，该户口早被关闭。

人的潜能无限，谁想到当年在渔村踏脚车上学的陈利铭，今天是全国买三文鱼最多的海产商。

“当年，公司赚钱不多，9000令吉是相当大的损失。受一次骗、学一次乖，他现在懂得用CTOS查询对方公司，尽量防备再被老千所骗。

目前，Limin 的意隆公司设有700方尺冷藏库，拥有六辆大型冷冻货车，从多国进口多元海产，也是多个知名冷冻食品品牌的代理，提供给消费者高质量、价格合宜的一站式供应平台，规模宏大。

最后，谈到公司为何取名“意隆”时，他说，这是父亲的名字，父名玉隆，他改为意隆，除了有生意兴隆含义，也是纪念父亲。

陈利铭在办公室挂有一幅墨宝，写着“意气盎然千山绿、隆日高升万里红”，象征着他的企业理念，如旭日东升的勇往直前，前程似锦。

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